? ? ? 這篇文檔主要介紹了華為的BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，該方法論旨在幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，并確保戰(zhàn)略規(guī)劃的可執(zhí)行性和有效性。以下是該文檔的核心知識點和重點需要關注的內容：

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的定義：戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)自身的現(xiàn)狀及變化來制定戰(zhàn)略并付諸實施，以實施過程與結果的評價和反饋為依據(jù)進行調整，制定新的戰(zhàn)略的過程。

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃包括兩項基本內容：企業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)資源配置策略。戰(zhàn)略規(guī)劃需要制定組織的中長期目標，并確保是可執(zhí)行的。

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以企業(yè)內部現(xiàn)狀為基礎，以對市場、競爭情況的嚴謹分析為依據(jù)，并充分考慮外部因素對公司的威脅及機會，制訂相應的戰(zhàn)略。

4. 差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要步驟，業(yè)績差距及根因初步分析是其中的主要內容之一。該步驟旨在識別導致業(yè)績差距的原因，包括底線目標、達標目標、挑戰(zhàn)目標及實際完成情況。

1. 機會差距評估是戰(zhàn)略規(guī)劃中的另一個重要步驟，旨在識別未來3年的主要市場發(fā)展趨勢及其影響，以確定企業(yè)應該采取的戰(zhàn)略方向。

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的輸出包括愿景、使命和戰(zhàn)略目標，以及業(yè)務策略和雙差分析計劃。愿景、使命和市場洞察及業(yè)務創(chuàng)新設與目標計分析是其中的重點內容之一，旨在幫助企業(yè)識別市場機會和制定相應的戰(zhàn)略。

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃還需要關注組織支持、氛圍文化審批、關鍵任務關鍵人才正式組織等步驟，以確保戰(zhàn)略規(guī)劃的實施和有效性。

8. 該方法論還涉及到市場洞察和合作伙伴關系等方面的知識，旨在幫助企業(yè)識別市場機會和制定相應的戰(zhàn)略。

目錄

一、?????? 戰(zhàn)略規(guī)劃的定義與意義... 3

1. 定義... 3

2. 意義... 4

二、?????? 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟... 4

1. 差距分析... 4

2. 輸出愿景使命和戰(zhàn)略目標... 4

3. 市場洞察... 5

三、?????? 業(yè)務策略及計劃... 5

1. 制定業(yè)務計劃要素與行動... 5

2. 輸出產(chǎn)品開發(fā)與技術人力計劃... 6

3. 整合優(yōu)化產(chǎn)品線業(yè)務計劃... 6

四、?????? ### 戰(zhàn)略部署及關鍵任務... 7

1. 明確關鍵任務與績效指標... 7

2. 開展預算部署資源... 7

五、?????? 組織能力提升建議... 7

1. 組織與流程優(yōu)化... 7

2. 關鍵人才管理... 8

3. 文化氛圍建設... 8

六、?????? 審批迭代... 8

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃審批流程... 8

2. 審批形式與決策... 9

1. 精準定位目標市場與客戶需求... 9

2. 明確價值定位與盈利模式... 9

3. 驅動業(yè)務增長與創(chuàng)新發(fā)展... 10

4. 有效管理風險與評估差距... 10

該文檔上半部分主要圍繞華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方法論展開，闡述了戰(zhàn)略規(guī)劃的定義、意義，并詳細介紹了戰(zhàn)略規(guī)劃制定過程中的關鍵步驟，包括差距分析、愿景使命與戰(zhàn)略目標設定、市場洞察及分析、業(yè)務創(chuàng)新設計等，為企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃提供了全面且系統(tǒng)的框架和方法指導。

• 戰(zhàn)略規(guī)劃的定義與意義

1. 定義

??? - 戰(zhàn)略規(guī)劃是依據(jù)企業(yè)內外部環(huán)境制定、實施戰(zhàn)略，并依據(jù)評價和反饋調整戰(zhàn)略的過程。

??? - 涵蓋企業(yè)發(fā)展方向與資源配置策略，是制定中長期目標的活動，且必須具備可執(zhí)行性，作為年度規(guī)劃等程序的起點，需每年滾動修訂，基于內部現(xiàn)狀與外部環(huán)境分析制定。

??? - 企業(yè)戰(zhàn)略分為公司戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個層次，分別承擔不同功能，共同構成企業(yè)戰(zhàn)略體系。

2. 意義

??? - 戰(zhàn)略有效性體現(xiàn)在正確性與適用性兩方面，良好戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略成功前提，有效實施是戰(zhàn)略目標實現(xiàn)保障。

??? - 具有目標明確、可執(zhí)行性強、組織人員落實、靈活性好等特點，確保戰(zhàn)略能引導企業(yè)發(fā)展，適應內外部變化。

• 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟

1. 差距分析

??? - 旨在識別業(yè)務發(fā)展中的關鍵業(yè)績或機會差距，為后續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃提供基礎。

??? - 聚焦業(yè)績差距，兼顧部分機會差距，以業(yè)績差距為主，問題涵蓋與戰(zhàn)略目標和競爭對手對比的差距、市場機會及關鍵差距識別，需明確、量化、有時間約束且責任到人。

??? - 業(yè)績差距分析涉及財務、客戶、內部運營、學習與成長等多維度指標，通過實際完成情況與目標對比，找出差距并分析原因。

2. 輸出愿景使命和戰(zhàn)略目標

??? - 愿景描述企業(yè)未來發(fā)展方向，使命明確企業(yè)存在目的、為各相關方創(chuàng)造的價值、差異化能力、利潤模型、戰(zhàn)略控制及未來業(yè)務優(yōu)先級等內容，戰(zhàn)略目標包括財務、市場、產(chǎn)品及技術、組織能力、合作伙伴等方面目標，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃提供清晰方向和目標框架。

3. 市場洞察

??? - 目的是識別未來市場發(fā)展趨勢及其影響，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

??? - 問題聚焦宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)格局、市場空間、新技術趨勢、企業(yè)機會、客戶分析、競爭分析等多方面，通過多渠道收集信息，運用PESTEL等方法分析宏觀環(huán)境，從多個維度剖析行業(yè)環(huán)境，包括規(guī)模、盈利潛力、集中度、價值鏈、競爭格局、關鍵成功因素等，深入分析客戶需求變化趨勢及競爭對手情況，包括關鍵成功因素對比、主要競爭產(chǎn)品分析和綜合分析，最后進行機會威脅和優(yōu)劣勢評估，全面把握市場動態(tài)與企業(yè)競爭態(tài)勢。

文檔下半部分重點闡述了華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方法論中業(yè)務創(chuàng)新設計之后的內容，包括業(yè)務策略及計劃制定、戰(zhàn)略部署及關鍵任務明確、組織能力提升建議以及審批迭代環(huán)節(jié)，為企業(yè)戰(zhàn)略的有效實施提供了全面指導，確保企業(yè)戰(zhàn)略從規(guī)劃走向成功落地。

• 業(yè)務策略及計劃

1. 制定業(yè)務計劃要素與行動

??? - 明確業(yè)務計劃六要素（產(chǎn)品包、定價/條款、分銷渠道、技術支持、營銷宣傳、訂單履行），針對細分市場制定具體戰(zhàn)略目標、價值定位和業(yè)務策略（涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、定價、營銷、生產(chǎn)制造、技術支持等方面），并識別風險。例如，為年輕單身白領設計便攜式時尚凈水器業(yè)務計劃，包括占領市場份額目標、時尚工藝價值定位、定制開發(fā)產(chǎn)品、網(wǎng)上直銷等策略及競爭對手風險。

??? - 針對各要素制定具體行動，如產(chǎn)品包需制定策略、分析現(xiàn)狀與差距、確定技術和開發(fā)基礎架構策略等，其他要素類似，為業(yè)務計劃實施提供詳細操作指南。

2. 輸出產(chǎn)品開發(fā)與技術人力計劃

??? - 依據(jù)業(yè)務策略制定初步產(chǎn)品開發(fā)計劃，明確產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品開發(fā)時間表，涉及市場、技術/方案開發(fā)、銷售工具開發(fā)等方面，并考慮技術與產(chǎn)品開發(fā)的時間差。例如，按年度規(guī)劃現(xiàn)有產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品推出計劃，確保產(chǎn)品線持續(xù)發(fā)展。

??? - 確定關鍵技術及人力需求，包括分析關鍵技術點的掌握程度、獲取方式、難度、開發(fā)周期、人員投入等，以及按時間周期規(guī)劃不同專業(yè)類別及等級人員需求，為產(chǎn)品開發(fā)提供技術和人力保障。

3. 整合優(yōu)化產(chǎn)品線業(yè)務計劃

??? - 評估產(chǎn)品線所有產(chǎn)品優(yōu)先級，考慮細分市場吸引力、競爭力、渠道利用、投資回報率、利潤率、技術可行性、產(chǎn)品平臺等因素，確定產(chǎn)品排序，合理分配資源。

??? - 輸出整合后的產(chǎn)品線產(chǎn)品路標規(guī)劃，基線化并全公司發(fā)布，確保產(chǎn)品開發(fā)有序進行，適應市場變化。