在美國(guó)外的熱門市場(chǎng)中，TikTok 主要做的區(qū)域市場(chǎng)包括中東、拉美、歐洲和東亞，而這里面適合做電商的其實(shí)并不多。

歐洲、東亞都屬于成熟市場(chǎng)，且 TikTok 本身在歐洲面臨 DSA 法案更嚴(yán)格的審查，與在英國(guó)相同，歐洲各市場(chǎng)消費(fèi)者也有慣用的購(gòu)物平臺(tái)。東亞以日韓為主，這兩個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，但較為排外，需要以更成熟的模式進(jìn)入、且服務(wù)強(qiáng)勢(shì)，才有機(jī)會(huì)。中東和拉美申請(qǐng)找cmxyci都是近 2 年熱門的出海目的地，雖然中東市場(chǎng)仍存在明顯的問(wèn)題，但不失為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的選擇。

1. 中東聚集了一批熱愛(ài) TikTok 的有錢人。

雖然統(tǒng)稱為中東，但重要的市場(chǎng)也就只有沙特、阿聯(lián)酋、以色列，可能再加上土耳其。Statista 數(shù)據(jù)顯示，截至 2023 年 4 月，TikTok 滲透率最高的 Top10 市場(chǎng)中有 4 個(gè)東南亞國(guó)家、3 個(gè)中東國(guó)家和 3 個(gè)拉美國(guó)家。其中沙特和阿聯(lián)酋 2 個(gè)市場(chǎng)的 TikTok 滲透率最高，夸張一點(diǎn)說(shuō)，這 2 個(gè)市場(chǎng)幾乎全部的 18 歲以上的人都在使用 TikTok。

截至 2023 年 4 月，

TikTok 在部分市場(chǎng)的滲透率 | 來(lái)源：statista

這與歐美用戶群仍集中在青少年不同，難破圈層的問(wèn)題并不存在。同時(shí)，這些喜歡 TikTok 的用戶有較高的消費(fèi)實(shí)力。國(guó)際貨幣基金組織 2023 年統(tǒng)計(jì)，沙特、阿聯(lián)酋和卡塔爾的人均 GDP 與北美、歐洲與日韓等成熟市場(chǎng)在同一梯度，年度人均 GDP 都超過(guò) 2.5 萬(wàn)美元。消費(fèi)力不足是 2023 年多個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)的情況，但中東的產(chǎn)油國(guó)家以出售油氣資源為生財(cái)之道，受到的影響并不明顯。

來(lái)源：國(guó)際貨幣基金組織

Jackson 表示，中東的消費(fèi)者主要就是 2 類，一類是本地居民，不差錢，喜歡什么就會(huì)買什么，另一類則是外來(lái)務(wù)工人員，每個(gè)月把錢寄給家里后，剩下的錢可以全用來(lái)享受。

而現(xiàn)在 TikTok 為打入市場(chǎng)大力搞補(bǔ)貼，面對(duì)超低的到手價(jià)和幾乎為 0 的配送費(fèi)，中東的消費(fèi)者下單時(shí)就更不用眨眼了。

但 Jackson 也提到，“履約一直是中東電商的硬傷，除了大家經(jīng)常說(shuō)的當(dāng)?shù)亻T牌號(hào)標(biāo)記模糊，司機(jī)（配送員）找不到，也和務(wù)工人員太多有關(guān)，這批流動(dòng)人口常常不接電話，導(dǎo)致司機(jī)即便已經(jīng)把產(chǎn)品送到家門口了，也找不到人簽收”。中東物流服務(wù)商 iMile 創(chuàng)始人也補(bǔ)充了相關(guān)情況，表示自己在早期開(kāi)拓中東市場(chǎng)的時(shí)候，提升簽收率的一個(gè)方法就是不斷打電話。“這個(gè)問(wèn)題幾年過(guò)去了依然存在，門牌號(hào)模糊不清，不是企業(yè)能夠解決的事情。但是做物流，可以通過(guò)一些內(nèi)部司機(jī)的調(diào)配來(lái)部分解決這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

2. 前人栽樹、后人乘涼，中東電商發(fā)展環(huán)境變好。

2022 年，中東電商老將執(zhí)御在中東關(guān)停，但人們卻將此形容為“死在春天里”，因?yàn)樵谝咔橹?#xff0c;物流停擺、原材料價(jià)格上漲、供應(yīng)鏈危機(jī)等問(wèn)題都變得可解，而這些都發(fā)生在執(zhí)御關(guān)停的 6 個(gè)月后，似乎有點(diǎn)可惜。

不過(guò)在 2023 年，包括前執(zhí)御老將在內(nèi)的出海從業(yè)者紛紛回歸，一位此前在中東管理電商客服團(tuán)隊(duì)的從業(yè)者 Bruce 今年自己也成了一位平臺(tái)賣家，他表示，“疫情讓中東消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣被進(jìn)一步培養(yǎng)起來(lái)了。而且已經(jīng)做了很多年的電商平臺(tái)在不斷完善當(dāng)?shù)氐碾娚虡I(yè)態(tài)，但都又沒(méi)有稱霸，所以不管是新平臺(tái)進(jìn)入還是新賣家都還有發(fā)展空間”。

中東的電商平臺(tái)不少，在沙特、阿聯(lián)酋以及土耳其這 3 個(gè)市場(chǎng)，頭部的綜合型平臺(tái)有 Amazon、noon 和速賣通，品類較為集中的平臺(tái)有 Trendyol、SHEIN、namshi。

Amazon 在 2017 年收購(gòu)了中東當(dāng)時(shí)綜合實(shí)力最強(qiáng)的電商平臺(tái) Souq，并逐漸替代掉 Souq，絲滑地進(jìn)入了中東。而在 Souq 被收購(gòu)前，已經(jīng)自建物流服務(wù) Q Express，在加入 Amazon 的同一年，又收購(gòu)了物流服務(wù)平臺(tái) Wing。而在 Amazon 親自下場(chǎng)后，也沒(méi)閑著。2022 年，Amazon 位于阿布扎比的物流中心提前啟動(dòng)。2023 年，Amazon 3 月和 6 月分別在迪拜和利雅得又開(kāi)設(shè)了新的配送中心。亞馬遜在最重的業(yè)務(wù)，物流和倉(cāng)儲(chǔ)上已經(jīng)在中東布局了好幾年。

Noon 是 2016 年成立的本土電商平臺(tái)，在 2019 和 2022 年還分別收購(gòu)了時(shí)尚電商平臺(tái) Sivvi 和 namshi。

自然，作為一個(gè)扎根本土的電商平臺(tái)，noon 也需要越做越深。Noon 推出了自己的物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù) FBN 且在不斷擴(kuò)大。2024 年，noon 將在阿布扎比落地在 2022 年時(shí)所謂阿聯(lián)酋最大的物流中心。

阿里在中東的電商平臺(tái)就是速賣通和 Trendyol 了。2018 和 2021 年，阿里 2 次投資 Trendyol，拿下了其 86.5% 的股權(quán)。Trendyol 聚焦服裝時(shí)尚類目，現(xiàn)在也拓展到 3C、家居等，在土耳其的知名度尤其高。而速賣通也早在 2016 年進(jìn)入了中東，其物流服務(wù)則主要依賴菜鳥。菜鳥分別在 2022 年和 2023 年啟用了位于以色列首個(gè)中東分撥及倉(cāng)儲(chǔ)中心和位于迪拜的海外倉(cāng)。

除了這些基于電商平臺(tái)的企業(yè)不斷發(fā)展本地物流，還有類似 Aramex、iMile、極兔這些專做物流的企業(yè)讓中東的電商基建不斷成熟，以此不斷培養(yǎng)中東消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)意識(shí)。普華永道發(fā)布的 2023 年中東消費(fèi)者洞察報(bào)告顯示，雖然線下購(gòu)物仍然是中東最常見(jiàn)的消費(fèi)場(chǎng)景，但手機(jī)網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)景明顯增多，40% 的中東消費(fèi)者經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)。

作為后來(lái)者的 TikTok，其實(shí)有比前人更成熟的成長(zhǎng)溫床。當(dāng)然，作為挑戰(zhàn)者，TikTok 電商進(jìn)入中東還是做了不少的準(zhǔn)備，比如早在 2021 年，字節(jié)就投資了中東出海物流服務(wù)商 iMile，為進(jìn)入中東市場(chǎng)做鋪墊。在正式推進(jìn)時(shí)，也吸取了此前市場(chǎng)上的教訓(xùn)。

tiktok公會(huì)申請(qǐng)入駐注意事項(xiàng)：

（1）申請(qǐng)tiktok公會(huì)首先必須先申請(qǐng)抖音公會(huì)

（2）每個(gè)地區(qū)后臺(tái)不一樣、要單獨(dú)申請(qǐng)

（3）流水換算方式（例：100M鉆石=10000萬(wàn)流水=100萬(wàn)美金=100萬(wàn)×匯率換算6.4623=646.23萬(wàn)）

（4）分成比例所有地區(qū)一樣、最高87（構(gòu)成：主播50%+平臺(tái)對(duì)賭27%+主播任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)6%-10%）

（5）結(jié)算：國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照需要開(kāi)通海外賬戶, 跟Tik Tok海外公司進(jìn)行結(jié)算

（6）同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照可申請(qǐng)多個(gè)地區(qū)公會(huì)

（7）Tiktok公會(huì)沒(méi)有推薦位、運(yùn)營(yíng)可直接給直播間加熱

現(xiàn)在海外抖音是一片藍(lán)海，正是紅利期的時(shí)候，想要申請(qǐng)入駐tiktok公會(huì)的可要抓緊咯！建議找個(gè)代辦機(jī)構(gòu)進(jìn)行申請(qǐng)入駐。